“鑽石恆久遠，一顆永流傳！”光芒璀璨的鑽石，因這句廣告語更顯珍貴，甚至有商家稱“一生只能買一顆鑽石”。在傳播媒介的助力下，鑽石被賦予了對愛情忠貞、對愛人承諾的象徵意義。
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不得不說，這是個成功的營銷案例。鑽石這種由純碳構成的晶體，高難度的開採、複雜的加工過程和推波助瀾的商家，共同形成了如今鑽石高昂的市場價格。
微觀經濟學闡述的商品價格是由供求關係決定的，供大於求價格下跌，供不應求價格上漲，當供求關係達到平衡時，就形成了穩定的均衡價格和銷售數量。戴比爾斯公司大規模壟斷和削減鑽石產量，使鑽石市場呈現出供不應求的局面，增強了鑽石的“稀缺性”印象。
此外，戴比爾斯還推行全球性的文化營銷，將鑽石和愛情捆綁在一起，一句經典廣告語“A Diamond is Forever”，使鑽石成爲愛情的象徵、求婚的標配，我國更是成爲全球第二大鑽石消費國。一顆鑽石的克拉重量、淨度、色澤、切工決定了其價格，彷彿也代表了一段感情中的誠意與真心。
自然，鑽石越大越貴越受歡迎。
儘管天然鑽石市場受到人爲控制產量的影響，但人工鑽石的崛起卻爲市場帶來了新的競爭格局。近些年，河南成爲重要的人造鑽石生產基地，這些人工鑽石以遠低於天然鑽石的市場價格很快佔據了全球一半消費市場。在新的競爭形勢下，傳統鑽石供應商更加註重品牌價值的塑造和營銷活動的創新，反覆宣傳天然鑽石的“稀缺性”“象徵性”，將鑽石門店裝潢得美輪美奐，跨界聯名、高檔酒會等營銷活動不一而足，以期繼續保持鑽石高貴的形象。
掌握了消費者的心理，就掌握了消費者的錢包。衆多深諳消費者心理的商家，利用多種手段來激發消費者的購買慾望。推出新款產品時強調“限量款”，採用“飢餓營銷”等手段，來確保營造供不應求的局面，從而維持其產品的姿態與身價。
“一生只能買一顆鑽石”的觀念不僅體現了鑽石的“稀缺性”和“象徵性”，還隱含着商家對產品“流動性”的控制。這種策略限制了消費者對鑽石的再次交易，減少了產品流動性，使得市場上的天然鑽石數量保持在較低水平，從而維持了現有天然鑽石市場的高昂價格。
作爲一種營銷策略，其背後是商家的利益驅動和對經濟規律的巧妙運用。事實上，昂貴的鑽石既不是婚姻幸福的必要條件，也不是充分條件。與鑽石一樣，許多消費者易被那些經過精心營銷包裝的商品所吸引，往往在衝動之下購買限量款包包或名牌手錶。
其實，在做出購買決策時，消費者要避免過分關注商家營銷包裝出來的“稀缺性”和“象徵性”，理性分析產品的實際價值和自身需求，讓自己閒置的商品流轉起來，才能做出更加明智的消費決策。
在筆者看來，在一段婚姻中，彼此欣賞互相包容，自我成長攜手並進，遠比一顆鑽石更重要。
（本文來源：經濟日報 作者系廈門理工學院經濟與管理學院副教授 劉 芸）
